酱香拿铁：1个亿的小项目

时间：2023-09-07 23:06 浏览：1743 次发布者：牧羊小白收藏

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小白有个朋友，在做茅台黄牛，多的时候一个月也能赚个几万块。

然而，他自己从来没有喝过茅台，偶尔手上存点货，都是送礼。用他的话说，现在闻到酱香，就难受，感觉比敌敌畏还难闻。

贵州茅台和瑞幸咖啡，都是顶尖的营销高手，这俩最近合作搞了个玩意：酱香拿铁。

咖啡里面加酱香茅台，喜欢喝咖啡的和喜欢和茅台的都沉默了。

但这也并不影响疯狂吃瓜的路人来尝鲜的热情，据统计酱香拿铁1天卖了542万杯，销售额1个亿，太猛了，这玩意估计后面轻松能卖出几个亿，已经超过很多上市公司的能量了。

酱香拿铁多少钱?

先粗略估算一下成本，按照茅台酒市场最低价格1499元的计算，且满杯咖啡480毫升，按照去冰后300毫升计算，最多需要加2.83毫升的茅台酒，最高成本是8.5元，可能加的很少，低于2.83毫升都是可以的。不过茅台直供给瑞幸肯定是有协议价的，或许会达到969元/瓶出厂价水平。所以成本会更低。

那么市面上酱香拿铁价格是多少呢？“酱香拿铁”零售价38元/杯，使用相关优惠券后到手价约19元/杯。

京东上搞了1个超级优惠，现在才15.4一杯，可以说是全网最低价！十几块钱可以品尝茅台酒，美滋滋。

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现在酱香很流行，已经有了酱香冰激凌，听说不久还会有酱香火锅，酱香酸菜鱼，酱香兰州拉面等。

可能你会觉得疑惑，这个搭配，能好喝吗？

其实，这个产品的目标客户压根不是咖啡和茅台的消费者，因为这部分人基本上对于这种搭配，不会太感冒，没有喝过咖啡和茅台的人，才是更大的消费群体。很多路人会抱着尝试的心态去下单，其实这个产品单价卖的这么高，由于只是加入少量茅台，成本并没有高多少，还是存在一定利润的。除了产品的利润，这次营销获得的流量，破圈之后产生的更多的消费群体，非常成功。

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