酱香拿铁:1个亿的小项目
时间:2023-09-07 23:06 浏览:1026 次 发布者:牧羊小白 收藏
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小白有个朋友,在做茅台黄牛,多的时候一个月也能赚个几万块。
然而,他自己从来没有喝过茅台,偶尔手上存点货,都是送礼。用他的话说,现在闻到酱香,就难受,感觉比敌敌畏还难闻。
贵州茅台和瑞幸咖啡,都是顶尖的营销高手,这俩最近合作搞了个玩意:酱香拿铁。
咖啡里面加酱香茅台,喜欢喝咖啡的和喜欢和茅台的都沉默了。
但这也并不影响疯狂吃瓜的路人来尝鲜的热情,据统计酱香拿铁1天卖了542万杯,销售额1个亿,太猛了,这玩意估计后面轻松能卖出几个亿,已经超过很多上市公司的能量了。
酱香拿铁多少钱?
先粗略估算一下成本,按照茅台酒市场最低价格1499元的计算,且满杯咖啡480毫升,按照去冰后300毫升计算,最多需要加2.83毫升的茅台酒,最高成本是8.5元,可能加的很少,低于2.83毫升都是可以的。不过茅台直供给瑞幸肯定是有协议价的,或许会达到969元/瓶出厂价水平。所以成本会更低。
那么市面上酱香拿铁价格是多少呢?“酱香拿铁”零售价38元/杯,使用相关优惠券后到手价约19元/杯。
京东上搞了1个超级优惠,现在才15.4一杯,可以说是全网最低价!十几块钱可以品尝茅台酒,美滋滋。
现在酱香很流行,已经有了酱香冰激凌,听说不久还会有酱香火锅,酱香酸菜鱼,酱香兰州拉面等。
可能你会觉得疑惑,这个搭配,能好喝吗?
其实,这个产品的目标客户压根不是咖啡和茅台的消费者,因为这部分人基本上对于这种搭配,不会太感冒,没有喝过咖啡和茅台的人,才是更大的消费群体。很多路人会抱着尝试的心态去下单,其实这个产品单价卖的这么高,由于只是加入少量茅台,成本并没有高多少,还是存在一定利润的。除了产品的利润,这次营销获得的流量,破圈之后产生的更多的消费群体,非常成功。
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