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有车云推广经验总结,哪类人适合做有车云?

时间:2020-08-24 21:32 浏览:1124 次 发布者:wali 收藏

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Tip:文章较长,干货较多。


一.有车云是什么?

这里瓦力不再赘述,可以看一下之前的两篇帖子。


》》》什么是有车云?


》》》有车云经销商扶持政策


有任何问题 可加瓦力微信wa360li 备注有车云

或者扫码进群找瓦力


二.什么样的人适合有车云?


瓦力参考这几天在别人那里偷师学到的以及自己在推广过程中遇到的问题,总结如下:

五类人群:

1.      POS机团队

2.      实实在在干事的人

3.      微商/直销

4.      教育培训导师/保险经纪人

5.      传统行业的老板


POS机团队

第一类,就是做过POS机带过团队的。

那他们的盈利模式是怎么样的?就是客户刷卡,他们会有分润。

举个例子,客户刷个5000到1万,他们就会有几块钱到几十块钱的收入,

那相当于我们的车主去加油,我们就会有几块钱到几十块钱的一个收入,

所以其实它们是可以直接接受被动收入,那在这一块我们也不用解释太多,因为他们已经非常明白什么是被动收入。

其实在前几年做POS机的收入还是挺可观的,因为当时品牌少竞争少利润高,只要当时做个小代理,把客户管道建好几万块钱的收入是没什么问题的,

如果做一个大代理,十几万几十万也是可以的,

但是到了2019年,由于品牌多,支付通通道杂乱,所以导致一个生存环境越来越恶劣,再加上国家出了政策整顿,第三方支付就让很多的支付公司倒下来了,

他们的收入也不再像以前那样,很多的分润也都拿不到了。

当我们清晰了支付行业现状以后,我们应该怎么跟支付行业的这些伙伴们去谈有车云这个项目呢?

首先可以跟他们谈,有车云其实就像支付行业一样,也是一个建立管道收入的事业,那他跟支付有什么区别呢?

首先做支付的收入是来源于客户刷卡,你有分润,那除了分润以外,你还可以获得客户的其他什么利益吗?

正常来说是没有的,

但同样是锁定客户,在我们有车云平台,只要客户成了我们的VIP,那以后客户在平台上的任何消费都会跟我们有关系,因为每一台车其实从销售一开始就进入了汽车消费领域,汽车上路,他要加油,汽车上路他就要买保险,开了五千一万公里,他就必须要保养,

这一系列的动作都是刚需没法避免的,而且以后还有汽车的一个交易。

客户去买新车的时候可以去做汽车分期,车子旧了可以做二手车交易,那这一系列的动作,只要他是我们的VIP客户,在平台上的任何消费都跟我们有关,那我们的市场是不是很大?

不仅仅限于某一个板块,只要跟汽车相关的都是和我们有关。

同时,你也可以带着您身边的伙伴一起来做有春云这个事业,因为这个项目现在属于一个朝阳行业,对于您身边的伙伴也提供了一个新的创造事业的机会,因为它不像支付,如果现在从零开始的话,这么个几个月可能也有几千块钱的收入,或者再做个三五年,也有可能达到3万到10万的收入,

但是在有车云这个平台,只要你努力全力以赴去做一到两个月的时间,你就可以达到日入1000,月入3万以上,那同样去拼搏这一个是不是一个好的机会呢?

刚刚上面所说的就是我会围绕着这几方面跟支付行业的伙伴们去谈的一些方法和技巧,现在总结一下


1.增加一份管道收入

2.维护客户,激活原始资源

3.为团队增加一份朝阳行业的事业


教育培训导师/保险经纪人

我一般跟他们沟通的方式是这样的,

首先我会问他们,你们平时送给客户的礼品一般会送什么呢?

因为据我所知道的,一般保险公司最常见的就是送油送米,还有一些日用品是比较多的,

这时候我会跟他说,其实你们送的这些礼品,客户一眼就能看到它的价值是多少了,如果现在我跟你提供一份礼品,这份礼品你送给客户,客户每年可以节省1000到2000块钱的费用,你的成本只需要三块钱,你会有兴趣了解吗?

当他们有兴趣了解的时候,我就会直接跟他们说,其实这是一个自用省钱分享赚钱的工具,是一个加油权益卡,那他可以怎么去帮到您?

第一,你送给客户的一个礼品的性价比是很高的,因为客户一年能省下1000到2000块钱的费用,他会感谢您

第二,当客户每次去使用这个油卡的时候。他会想起你,这个油卡是您送给他的,那就是等于说提醒他你的存在

第三,假设有一天他跟朋友一起去加油的时候,他朋友问你怎么有这么好的东西可以节省啊?那这样他会说这是我保险的朋友送给我的。如果你有需要,我让他送你一张吧,那这样你是不是自然多了一个转介绍的机会?

让客户加油省钱的时候记住你,你让客户身边有朋友需要的时候,记住你提醒你的存在,那我们跟客户的关系是不是会越来越好?

还有做保险的朋友,他们经常需要客户去转,介绍客户一般以前他们的做法。就是你可以介绍身边需要买保险的朋友给我吗?

其实这样的方法能获取准客户的名单是非常非常低的,那我们可以教他一个方法,更容易获取准客户名单。

举个例子,我们可以跟客户说,


因为我在公司业绩做得好,然后公司奖励了我五个名额,我可以把这些VIP卡送到你身边的朋友,您身边有朋友是开车的吗?你想帮他省钱吗?那这样我可以帮你把这个卡以你的名义送给他,那你是不是特有面子呢?


这样我们来获取转介绍的名单就容易多了,我们可以把这些方法教到我们的保险业务员,你让他们更容易获取客户,


当他们接受了有车云以后,我们就可以开始下一步。接着可以跟他们说,你平时送给客户的礼品都是用了多少钱?

这个钱花出去就是花出去了,但是我们这一个礼品,你送给了客户以后,其实不但没有花钱出去,您还可以赚钱,

也就是说每一次客户加油省钱的时候,你也会获取的收益获取到分润

这时候。业务员一般都会很有兴趣的听下去,他是怎么获取一个分润,那这时候我们就可以一步一步跟她谈下去,那


在这里我也要跟大家说一下保险里面的一个制度是怎样的,保险公司的一个发展其实是这样的。业务员加入保险公司以后,他的收入来源于两方面,第一个就是销售保单,也就是做业绩,第二个就是发展团队,团队下面的人做了业绩,他们就会有相对应的管理津贴,但是有一个问题是这样的,保险公司每个月的业绩都是会清零的,也就是说您这个月不做你的业绩就没了,同样您的收入也是没了,那这样来说,等于说我每一个月都必须不断的去开发新客户,因为只有这样才能保证我的收入来源。要么就是发展团队,就是去发展一些想赚钱的人,进来保险公司一起去实现它们的价值,但是我们现在都知道保险公司有很多品牌,而且保险现在这个市场里面呢,也是越来越饱和了,很多人有保险意识的,也会自主上网去购买,也未必在代理人那里去购买,所以现在他们的生存环境。也是越来越难,曾经我有一个朋友,在保险里面也是名列前茅的,她在网点里面一个月收入也是十来万,但是去年他们的收入已经大大的下降了。他虽然下降了一半,但是在网点里面同样也是名列前茅,那说明了什么?也就是说他们整一个收入水平整体都降下来了,那这样发展空间就会越来越少,就从这个角度,我们可以用一个例子举例给他们听,一个九一年的小伙子只做了有车云三个半月的时间,每一个月的收入已经是超越了一个在保险行业里面做了20年的经理的一个月的收入,那这样的一个速度,这样的一个收入的增速,你有没有兴趣跟深入的了解呢?


一般说到这里,保险经纪人他们都会很有兴趣的跟我们了解这个项目究竟是怎么样的一个项目,还有他的一个收入是怎样的?

我就会把一些推广的制度就是我们的一个薪酬体系告诉他们,还有告诉他们一些运营商上去以后获得一些什么利益,

如果要是做的话,我们就是必须以分公司的方向去冲。那这样。让他们有一个期待值,一般这样的话,保险经纪人都会非常的接受,

因为我们也没有改变他原来的正职,他仍然可以去做保险,但是多了一份管道收入,增加他们的一个收入水平。


传统行业的老板

第三类人,就是传统行业的老板,

这些老板,其实他们在同一个行业已经拼搏了很长的时间,也有一定的固有思维,那我们应该怎么去跟他们谈?

一般我会跟他们是这样聊的,您现在做了这个行业这么多年,而且做的这么成功,你身边一定会有一定的资源,正常老板的回答肯定是当然啦,

然后我会问,那你有没有经常和他们联系呢?他们最近在说什么你知道吗?现在社会讲求的都是资源整合,你有没有考虑怎么把你身边的资源整合起来呢?

这时很多老板都会停下来思考。

接下来我给大家分享一个案例


我认识一个做汽车保险和汽车维修相结合的企业老总,他下面有自己的保险团队,还有很多家维修厂,他曾经是我们公司同事的一个客户,我们企业主要是帮他们去申请国家补贴的,已经有好几年没有联系了,那天就因为有车云的这个项目我们重新接触上了,当天交谈的时候开始也是了解他们企业的一个现状,谈的都是几百万,几千万的营业额,当时我也在想应该怎么跟他切入,因为毕竟我们这个项目投入相对来说真的是有点少。他会不会看不起呢?

但是我们在交谈中我了解了两个信息,第一个就是客户在去年的时候投资了几个维修厂是亏损的,另外一个就是他太忙了,根本没有时间去联络他身边的朋友,那我就从这两个点去切入,以顾问的姿态去跟他谈,

第一个现在社会环境不适合做重资产的项目投入,我们应该选择的是轻资产,

第二个你这么久没有联系你身边的朋友,今年疫情过后经济这么差,他们现在的情况是怎么样的您知道吗?

有没有想过,怎么把你身边的资源激活起来?

如果现在我有一个工具,可以让你既激活身边的资源,又可以帮助你身边的朋友轻资产创业,你有兴趣了解吗?

这时候客户就跟我说,我确实有很多资源,但是因为公司的原因,我也很少跟他们联系了,

这时候我就会从公司未来的一个发展,未来的趋势和他拥有的资源来去做分析,

最重要的是跟他说,我跟你这么长时间也没有联系了,不就是因为这个工具把你激活起来了吗?这就是一个很实在的案例。

然后客户就马上笑着就问我,你这个是具体怎么做?然后当天他就马上升级了,而且在升级的当天,他晚上就马上开发了新的经销商,


所以其实传统行业的老板拥有的资源是无穷大的,而且他们有一个特点,就是非常的爱交流项目,这是老板们的一个爱好,

所以我们在谈的时候主要是以价值作为切入点,不要说省钱,因为这就是一个项目,这就是一个工具。


实实在在干事的人

第四类人群,就是实实在在干实事的人。

他们都非常的勤奋,愿意用劳动力用时间去换取收入,而且他们的复制能力是非常的强,这也是非常棒的合作伙伴,

针对这类人群,我会先了解他们的工作状况,就要根据他们的回答来切入,同时我会激发他们的需求,

现在他是什么职业?对现在的工作满意吗?对目前的收入满意吗?

我会认同他们的勤奋,但也会跟他们说,如果说只是努力就能成功的话,那很多快递小哥,滴滴司机他们都很努力。为什么付出跟回报就不对的呢?

因为方向不对,努力白费,

如果同样是努力工作,但只要你努力一到两个月,你就会获得你现在收入的五倍十倍的回报你愿意尝试吗?

而且同样我们只要你勤奋,我们有完整的工具提供给你,

你只要按照我们的方法。去做就可以了,然后可以发一些我们专业的工具给他看,人不喜欢被说服,能说服他的就只有他自己,我们更多的是举例子去引证,让客户去思考。


微商/直销

第五类人群,就是微商直销,他们拥有大量的客户资源和团队,对网络也是非常的熟悉,知道如何引流如何营销如何裂变可以说有很多让我们可以学习的地方,如果能找到这类伙伴合作,我们是事半功倍,由于网络平台很多,选择很多,瓦力 在这里也不再画蛇添足,


今天简单分享到这里,大家可以来微信找瓦力来聊天

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